Как один новичок вместо тысячи долларов в месяц заработал кучу проблем
Деньги в Интернете есть. Это знают все пользователи сети – от владельцев крупных порталов до новичков, которые просматривают чужие сайты за жалкие деньги.
Итак, сейчас я наблюдаю довольно забавную ситуацию. Наслышавшись о сказочных перспективах зарабатывать тысячи долларов в месяц в сети, совсем далекие от этого люди попадают в очень неприятную ситуацию.
Проанализировать ее я и хотел бы.
Нынче я занимаюсь вебмастерингом, создаю сайты, продаю рекламу, веду блоги, общаюсь на различных SEO-форумах, и наблюдаю гигантские обороты производства-продажи сателлитов. Кто не в курсе, это небольшие сайты, одно из предназначений которых – продажа ссылок, то есть, небольшой заработок, около доллара в день. Логика подсказывает, что если таких сайтов будет N, то и заработок составит N долларов в день. Математически все правильно, но на деле выходит не совсем так, вернее, выходит, но не у всех.
Я не буду углубляться в SEO, скажу лишь, что на данном примере можно заметить типичную ошибку начинающего предпринимателя – человек ознакомился с теорией, но не проанализировал практику и не составил бизнес-план, хотя бы в голове. На самом деле, я не знаю ни одного человека, у которого бы все получалось именно так, как говорит математика. Почему – это уже специфические вопросы, которые, полагаю, рассматривать смысла нету хотя бы потому, что новичок их решить не сможет.
На протяжении последних нескольких месяцев я наблюдал забавную ситуацию. Один мой виртуальный знакомый довольно долго собирал деньги на черный день. Но вместо черного пришел светлый, а именно, он узнал, что можно зарабатывать в Интернете, причем, просчитал, как я вам и говорил, что 33 сайта дадут доход в тысячу долларов в месяц. А то, что доход пассивный, еще больше порадовало его.
Нет проблем: увольнение и приобретение этих самых сайтов. Сбор империи остановился на 20-ом сайте, когда уже было истрачено более 1500 долларов. Теория не сработала! Вместо обещанных доллара в день с одного сайта система приносила в лучшем случае пару десятков центов. Кроме этого, приходилось платить за жилье, совершать покупки, ведь он теперь не получал зарплаты.
Результат: потрачено две с половиной тысячи долларов за три месяца, заработано чуть больше ста, ежедневный доход – 4-5 долларов. А деньги закончились. Вариантов было два, вернее, один – трезво оценить ситуацию и сделать выводы, но мой товарищ был полон надежд и взял взаймы тысячу долларов. Этого, по его расчетам, должно было хватить на то, чтобы протянуть 2-3 месяца, за то время сайты разгонятся, думал, он, можно будет отдать долг и нормально жить.
Но случилось так, что сайты не разогнались. Кто в курсе, некоторые попали в бан, некоторые даже теоретически не могли дорасти до доллара в день (о чем он не догадывался), в самом конце – тысяча долларов долга, ноль в кармане и депрессивное состояние.
Хорошо, нашлись друзья, которые выручили и предложили оффлайн-работу. Империю пришлось продать (срочно и дешево), как раз хватило, чтобы отдать кредит.
Вот и сказке конец. А сказка закончилась через полгода после начала.
Что получилось в итоге: пропали несколько тысяч долларов, было заработано несколько сотен.
Какой вывод? Не было понимания и четкого видения того, что будет в будущем. Безусловно, можно сказать, что надо рисковать, ведь любой бизнес – это риск. Но, безусловно, в любом случае, для начала надо хотя бы просчитать, откуда конкретно возьмутся деньги, а уже потом уходить во фриланс. Тем более, если это требует отказа от основного вида деятельности.
Сейчас этот товарищ более умен, он планирует снова вернуться во фриланс, но лишь после того, как его доходы (стабильные!) будут не ниже, нежели зарабатываемая на основной работе зарплата.
Как фрилансеру решить проблемы с ленью? (личный опыт)
Лень – неотъемлемый аспект деятельности любого фрилансера. Проявляется она то в большей, то в меньшей мере. Вашего покорного слугу тоже сие ненастье сразило, он с оным долго боролся и выработал методику, коей с вами поделиться возжелал.
Будем без вступлений и философских размышлений.
Кратко о себе: трудоголик, и этим все сказано, был период, когда работал по 12 часов (то днем, то ночью), потом – университет, делал дипломную, возвращался, пару часов сна в комнате с веселящимися сожителями – и снова на работу. И так – пару лет. Хорошо это или плохо, вредно или полезно – вопрос иной, главное, могу причислить себя к тем, кто работать хочет и работает.
Но с уходом в фриланс все поменялось. Я практически перестал узнавать себя. Когда-то просыпался, за пять минут собирался – и уже на улице, а в статусе «вольной птицы» засиживался до поздней ночи, просыпался посреди дня, протирал глаза, пил кофе, включал компьютер, туда-сюда – и уже вечер. Сутки словно сжались. Я сам сова, люблю сидеть до поздней ночи, но определил, что продуктивность намного выше, если жить по стандарту.
Чтобы проблему решить, надо разобраться в ее первопричинах, подумал я и занялся их поиском. Итак, самое главное – специфика работы. У меня нету заказчиков, нету того, кто может потребовать отчет, я – сам себе хозяин. С одной стороны, хорошо, с другой – появляются вышеописанные проблемы.
Я почитал различные блоги фрилансеров, решения проблемы предлагаются следующие:
- co-working (волна сообщений в мае-июне, все переписывали своими словами чью-то статью, оригинал особо не искал. Кто не в курсе, этим словом характеризуется сборище фрилансеров, которые снимают квартиру и ходят туда, словно в офис). Но этот вариант мне не подходит. Я и так снимаю квартиру, и, в принципе, коворчу уже с одним человеком. Правда, в нашем «офисе» и компьютерные столы, и кровати.
- психология (стукнуть по столу кулаком, сказать, я могу, я должен и так далее). Мне такое не свойство, никогда в жизни кулаком по столу не стучал (разве что для создания имиджа). Тоже не подходит.
- обустроить жилплощадь таким образом, чтобы в рабочем кабинете не было кровати и других соблазняющих (от работы, в смысле, оторваться) элементов. Мне такая рекомендация тоже не сильно помогла, потому как разделить 1-комнатную квартиру на офис и спальню не сильно получается.
Из приведенных рекомендаций удалось лишь частично воплотить третью - приобрести офисный стул, о чем я писал ранее.
Таким образом, пришлось выдумывать свои правила.
Я посчитал, что главное – определить объем работы, который необходимо выполнять каждый день. Пускай он будет небольшим, но обязательным. К примеру, этот блог.
Ему уже пару недель, я установил правило писать каждый день один материал. Возможно, это много, может, следовало бы делать перерывы по выходным или же писать побольше, но я пишу ровно одну статью каждый день. И это дает свой эффект: сайт постепенно развивается, появляются постоянные посетители и новые подписчики.
А теперь – антипример: мой (кто интересуется недвижимостью – обязательно посещайте и читайте). Эти два блога я начал вести практически в один день. Не помню, когда именно, но было дело, поздно пришел домой. Установленное правило для этого блога выполнил – статью написал, а для второго – нет. Как результат, второй блог не пополнял почти неделю, ритм был сбит. Теперь восстанавливаю.
Или же что касается создания сателлитов. Я уже практически отошел от этого, но когда занимался, создавал три сайта в неделю. Это – немного, но стабильно: вторник, четверг, суббота – в эти дни я запускал новый проект. Как результат, за два месяца – ровно двадцать штук. Не больше, не меньше. Помню, решил активизироваться, за три дня сделал три штуки, потом расслабился, ритм был сбит. Благо, восстановил.
Вывод таков: если работа фрилансера не предполагает четких сроков, некому предъявить претензии, не худо придумать минимум. Можно играть в игрушки или прогуливаться по улице, но объем работы за день выполнить надо.
Это банально и тривиально, все гениально – просто, и все это понимают, но из моих знакомых далеко не все так делают.
Мне теперь абсолютно все равно, когда я просыпаюсь, когда ложусь спать, выхожу ли я на улицу, но мои читатели знают, что каждый день на этом блоге появится новый материал.
Чего стоит бояться больше всего? Сбить ритм! Если вы не рассчитали своих сил, не поленитесь засидеться ночью, чтобы выполнить намеченный объем, только не переносите на утро. Ведь восприятие действительности очень меняется утром и вечером.
Некоторые рекомендации сводятся к тому, что надо вставать по будильнику, не засиживаться по ночам, удалить все игры, запретить доступ к ICQ и ВКонтакте, но это баловство, считаю я. Главное - определить минимум.
А каков он должен быть – этот минимум? Для меня это – объем работы, который я выполняю примерно за пять часов. Это очень немного, остальное время я могу читать форумы или блоги, но пять часов в день уделяю на выполнение определенной работы. И это дает результат.
А лень? Пускай себе одолевает! Я ж ведь знаю, что не лягу спать, пока не выполню определенный объем работы.
Фрилансер или предприниматель?
Я долгое время думал, что я – фрилансер, оказалось, подпольный предприниматель. Развожу руками: с одной стороны приятно, с другой не дорос еще, вроде, с третьей – разница лишь в терминологии! Но тем не менее. Итак, будем разговаривать по понятиям, а вернее, о понятиях.
Википедия подсказывает, что фриланс - это “форма труда, при которой работодатель и исполнитель могут находиться как угодно далеко друг от друга. Руководство выполнением проекта осуществляется при помощи электронных средств связи или по телефону”.
Ключевое слово – руководство, то есть, деятельность фрилансера предполагает наличие руководителя, который будет за соседней стенкой или за морями-океанами, но будет. Именно это и рушит понимание фриланса как вольнонаемной работы. Ведь в чем обман? Обман в том, что человек считает, что он свободен, что он сам выбирает себе начальника, и это действительно так. Но начальник есть, не начальник, так клиент, который оформляет заказ, выдвигает требования и руководит деятельностью.
Теперь примеры. Переводчик по интернету нашел заказчика, получил заказ, выполнил, возрадовался оплате. Фриланс? Да!
Вебмастер предложил свои услуги, нашел заказ на создание сайта, выполнил заказ, рассчитались. Фриланс? Безусловно!
Я веду блоги и размещаю на их страницах баннеры рекламодателей. Фриланс? Нет!
Почему? Потому что работодателя у меня нет. У меня есть собственное небольшое дело, и если я пожелаю, смогу предоставить свои площадки для размещения рекламы или же отозваться на предложение рекламодателя. Я предлагаю услугу, товар, как хотите, у меня нету работодателя, у меня есть клиент.
В чем отличие? В том, что мой продукт универсален, но не уникален – я не получаю заказ на изготовление продукции, не обговариваю особенностей с клиентом, у меня уже все готово. Клиента устраивает – сотрудничаем, не устраивает – не сотрудничаем.
Попробую пояснить на более наглядном примере. Если человек пишет тексты на заказ, он – фрилансер, но если он пишет текст сам по себе, а потом его продает – это уже свое дело, свой маленький бизнес, но не фриланс. Разница – в подаче. То есть, фрилансер – зависим от работодателя, потому как работодатель диктует ему условия. Да, фрилансер сам волен выбирать, с кем сотрудничать, но ведь это сути не меняет. Все равно фрилансер – рабочая лошадка, которая подчиняется и отчитывается определенной личности или организации.
Американский работодатель дает мне задание вырастить груши определенного сорта, я в своем саду их выращиваю и по airmail переправляю в Штаты. За это получаю свою оплату. Это – фриланс. Но если я выращиваю груши и нахожу клиента, предлагая ему груши конкретного сорта, конкретного цвета, - это предпринимательство. Безусловно, все зависит от масштабов, и зачастую многие компании, которые полностью подчиняются определенным корпорациям есть самостоятельными бизнес-единицами, но мы рассматриваем микроявления.
Можно ли назвать тех, кто продает ссылки в Sape, фрилансерами? Нет! Они создают столько сайтов, сколько хотят, и устанавливают такие цены, какие хотят, но у них нету работодателя. Фрилансерами можно назвать тех, кто создает им эти сайты на заказ.
Четкое определение фриланса в блогосфере отсутствует, все пишут о плюсах и минусах, не разобравшись до конца, что же есть тот самый фриланс.
Вывод таков: фрилансер, какой бы он продукт или услугу не производил, - зависим, а тот, который выполняет продукт с характеристиками, не зависящими от указаний конкретных лиц, - предприниматель, бизнесмен, как хотите, но не фрилансер.
Если у вас альтернативное мнение, буду рад обсудить.
Ежели вас интересуют проблемы киевской недвжимости, обязательно посетите мой второй блог, там сегодня обсуждается животрепещущая тема!
Почему фрилансера не должно беспокоить отсутствие заказов
Одним из самых главных минусов самостоятельной деятельности является ее непостоянство: заказы есть – заказов нету, соответственно и вознаграждение может быть высоким, невысоким, а может и вообще отсутствовать. Весь Интернет гудит рекомендациями фрилансерам о том, что делать, если заказов стало мало, что делать, если заказов стало много. Я же считаю, что проблемы как таковой не существует, ибо количество заказов, как по мне, зависит только от одного человека – исполнителя.
Я мыслю с различных позиций, потому как сам часто менял род деятельности и занимался и набором текста, и написанием сценариев для кинофильмов, и продвижением сайтов в поисковых системах.
Могу сделать главный вывод: заказов действительно может быть меньше, может быть больше, но они есть всегда. И умовывод тут сводится до банальщины: если заказов стало меньше, значит, фрилансер плохо ищет.
Мне знаком один человек, который занимается прогонами по каталогам. Он качественно выполняет работу, но решил он заняться сайтостройством, а именно созданием сателлитов на заказ. Как и полагается, в другой ветке того же форума, где беседует с клиентами по вопросам прогона, предложил услуги создания сайтов. В результате никто не отписался. Вывод: заказов нет, эта ниша неприбыльная, лучше гонять по каталогам.
Это, конечно, хорошо, что есть альтернатива, но действительно ли нету заказов на создание сайтов?
Мой второй приятель, с которым у нас co-working, не может успокоиться из-за того, что ему надо делать по два сайта в день. Рук не хватает, времени тоже. По уровню профессионализма они примерно одинаковые. Почему у первого нету заказов, а у второго есть? Потому, что у второго есть не совсем далекий от маркетинга товарищ (ваш покорный слуга), который уговорил его в свое время потерять время и предоставить авторитетному человеку услугу за бесплатно. В результате авторитет, заказы, деньги. Я уже писал пост о том, как правильно фрилансеру предлагать свои услуги, оттуда можно почерпнуть истиноносные мысли о том, как cделать так, чтобы заказы были всегда.
Назовите мне сферу, где у фрилансера могут быть проблемы с заказами?
Журналистика? Любое издание заплатит за толковый аналитический материал.
Копирайтинг? Да на любом SEO-форуме любой толковый текст за десять минут продать можно.
Дизайн? Я – не дизайнер, и в этой сфере не сильно разбираюсь, но, полагаю, заказы на баннеры тоже находятся на ура.
Поэтому моя рекомендация таковая: темп выполнения работ должен быть примерно одинаковым – есть заказов, нету заказов. Если работа выполнена, ее можно продать, можно продать со скидкой, можно отдать за авторитетный отзыв (потом сторицею вернется). При этом действительно величина дохода будет варьироваться.
Но этот вариант подойдет для универсальной продукции – той, которую можно продать любому представитель отрасли. К примеру, уже созданный сателлит заинтересует большинство ссылкоторговцев, уже написанный текст – владельцев тематических сайтов.
А что делать, если продукция – неуниверсальная, к примеру, баннеры? Вы же не можете рисовать баннеры под какой-нибудь проект наперед, ведь они могут быть интересны владельцам конкретного ресурса, и в случае отказа пропадет и работа, и время.
В данном случае выход один – универсализировать продукт или же опуститься на ступеньку ниже. К примеру, если нету заказов на копирайт, можно предлагать услуги рерайта, если сателлиты с уникальным контентом не покупают, не худо предлагать копипаст. Ежели баннеры непонятно, для кого рисовать, не совсем обязательно зацикливаться на их создании.
Размышляю так, потому что имею опыт, и опыт, прежде всего, наблюдения за удачливыми фрилансерами и неудачливыми. И главная разница между ними не в профессионализме, а в умении работать тогда, когда нет заказов. Именно работать, а не говорить, что заказов нет.
Почему фриланс не уничтожит малый бизнес, или Все мужики – козлы!
«Все мужики – козлы!» - вам приходилось слышать эту фразу? Мне – да!
Расскажу тем, кто не знает: как правило, сие изречение является эмоциональным проявлением обиженной девушки на недостойный поступок ее парня, или же реплика жены на постоянные пьянки ее мужа с его осточертевшими друзьями.Логика ясна: согрешил – один, а козлы – все.
Теперь представим, что директор департамента продаж завода по производству цемента, как и полагается, распорядился создать сайт и его продвинуть, дабы увеличить сбыт продукта. Путей реализации этой затеи есть три: первый – делать все самому (выпадает, ибо в строительном PHP не проходили), второй – заказать разработку, поддержку и продвижение у какой-нибудь компании, и третий – найти фрилансеров, которые за меньшую цену все сделают.
Если в бизнес-плане этот пункт появился внезапно, бюджет ограничен, но гендиректор каждый день напоминает о надобности создания собственного представительства в Интернете, выход один – найти непосредственных исполнителей, которые бы за умеренную плату создали и продвинули ресурс.
Посещение SEO-форумов дает приятный результат – за умеренную (по сравнению с той суммой, которую просят WEB-студии) сумму, некто Anonymus соглашается создать и поддерживать ресурс. Проходит месяц, два, три, денюжка исправно выплачивается – а об увеличении продаж думать не приходится. В отчетах Anonymus`a четко и ясно указано, что скоро завершится работа по созданию сайта и начнется его раскрутка, и тогда будут покорены топы Яндексов и Гуглов.
В растерянности директор посещает второй, третий SEO-форумы, где его голова прямо-таки разбухает от топов, высокочастотников, низкочастотников. Остается одно – положиться на Anonymus`a
Вот уже полгода, а результата нет. У фрилансера – отмазка: все сделано, как надо, но Яндекс внедрил новый механизм ранжирования, соответственно покупка ссылок не дала нужного результата, и придется поэкспериментировать еще месяц-другой, а если есть претензии, такие случаи четко и ясно прописаны в подпункте 2 пункта 7. Не будем фантазировать далее, предположим лишь, что результатами деятельности фрилансера директор не совсем доволен. Он угрожает судом, пытается выбить деньги, и так далее, но интересующий нас вывод таков: фрилансер не справился с поставленной задачей.
Директор контактирует со своими коллегами, и оказывается, что продажника конкурирующего производства тоже подобным образом подвела вольная птица. А вот их третий конкурент цветет и процветает, потому как продвижением его сайта занимается какая-нибудь официально зарегистрированная контора.
Вывод: все фрилансеры – некомпетентные и непрофессиональные исполнители. Вот так формируется у определенных личностей и популяризуется в массы мнение о всей касте на основании сотрудничества с определенными ее представителями.
Психология тут в том, что если подобными результатами омрачит какая-то WEB-студия, то поганить будут не все WEB-студии, а именно эту, но если подведет фрилансер, то поганить будут и этого фрилансера, и других его коллег. Бывают и исключения, но в основном происходит именно так. Это при том, что далеко не всегда фрилансеры менее компетентны, нежели серьезные организации.
Безусловно, есть профессионалы и дилетанты, и в фрилансе тоже, но, повторяю еще раз, всегда будет негативный опыт сотрудничества и с серьезными организациями, и с фрилансерами. И негативная экспрессия в последнем случае будет ложиться на всех вольных исполнителей, а в первом – лишь на определенную организацию.
Не так ли?
Сегодня хочу поучаствовать в конкурсе известного блоггера и предпринимателя . Я с декабря прошлого года читаю блог Станислава в режиме read-only, и именно этот ресурс стал доминирующим аспектом в формировании у меня желания организовать собственный сайт, коим и является HumRes.Org. Кстати, кто не верит и думает, что я пищу это ради победы в блоге, прошу ознакомиться с первым из моих комментариев, который я оставил именно в тот день, когда на свет появился мой сайт.
Итак, что меня привлекает в творчестве Станислава? Читаю этот блог для того, чтобы черпать почву для своих постов, это первое. А самое главное – я понимаю, что не одинок в этой ниши (толковых блогов по фрилансу очень мало). Это не SEO-блоги, где перелинковался с несколькими коллегами - и заполучил 100 RSS-подписчиков.
Ниша, честно говоря, не очень популярная, но Станиславу удалось собрать около полутысячи подписчиков, что не может не служить примером. По крайней мере, для меня.
Что бы хотелось еще почитать? Прежде всего, интересует психология, а именно психологические аспекты деятельности фрилансера, как то лень, мешающая домашняя обстановка и тому подобное. Безусловно, хотелось бы, чтобы Станислав писал больше.
Как я нашел этот ресурс? Уже не помню, давно было, наверное, из поисковика, а начал читать, когда сам стал 100%-ым фрилансером.
Перечислю несколько постов, которые мне понравились больше остальных:
.
Хочу отметить также негативные моменты, к примеру, мне не очень нравятся нетематические посты о Евровидении и т.д, но ведь блог авторский, поэтому автор имеет право.
Сегодня – ровно год существования блога Станислава, с чем его и поздравляю!