Почему фрилансера не должно беспокоить отсутствие заказов
Одним из самых главных минусов самостоятельной деятельности является ее непостоянство: заказы есть – заказов нету, соответственно и вознаграждение может быть высоким, невысоким, а может и вообще отсутствовать. Весь Интернет гудит рекомендациями фрилансерам о том, что делать, если заказов стало мало, что делать, если заказов стало много. Я же считаю, что проблемы как таковой не существует, ибо количество заказов, как по мне, зависит только от одного человека – исполнителя.
Я мыслю с различных позиций, потому как сам часто менял род деятельности и занимался и набором текста, и написанием сценариев для кинофильмов, и продвижением сайтов в поисковых системах.
Могу сделать главный вывод: заказов действительно может быть меньше, может быть больше, но они есть всегда. И умовывод тут сводится до банальщины: если заказов стало меньше, значит, фрилансер плохо ищет.
Мне знаком один человек, который занимается прогонами по каталогам. Он качественно выполняет работу, но решил он заняться сайтостройством, а именно созданием сателлитов на заказ. Как и полагается, в другой ветке того же форума, где беседует с клиентами по вопросам прогона, предложил услуги создания сайтов. В результате никто не отписался. Вывод: заказов нет, эта ниша неприбыльная, лучше гонять по каталогам.
Это, конечно, хорошо, что есть альтернатива, но действительно ли нету заказов на создание сайтов?
Мой второй приятель, с которым у нас co-working, не может успокоиться из-за того, что ему надо делать по два сайта в день. Рук не хватает, времени тоже. По уровню профессионализма они примерно одинаковые. Почему у первого нету заказов, а у второго есть? Потому, что у второго есть не совсем далекий от маркетинга товарищ (ваш покорный слуга), который уговорил его в свое время потерять время и предоставить авторитетному человеку услугу за бесплатно. В результате авторитет, заказы, деньги. Я уже писал пост о том, как правильно фрилансеру предлагать свои услуги, оттуда можно почерпнуть истиноносные мысли о том, как cделать так, чтобы заказы были всегда.
Назовите мне сферу, где у фрилансера могут быть проблемы с заказами?
Журналистика? Любое издание заплатит за толковый аналитический материал.
Копирайтинг? Да на любом SEO-форуме любой толковый текст за десять минут продать можно.
Дизайн? Я – не дизайнер, и в этой сфере не сильно разбираюсь, но, полагаю, заказы на баннеры тоже находятся на ура.
Поэтому моя рекомендация таковая: темп выполнения работ должен быть примерно одинаковым – есть заказов, нету заказов. Если работа выполнена, ее можно продать, можно продать со скидкой, можно отдать за авторитетный отзыв (потом сторицею вернется). При этом действительно величина дохода будет варьироваться.
Но этот вариант подойдет для универсальной продукции – той, которую можно продать любому представитель отрасли. К примеру, уже созданный сателлит заинтересует большинство ссылкоторговцев, уже написанный текст – владельцев тематических сайтов.
А что делать, если продукция – неуниверсальная, к примеру, баннеры? Вы же не можете рисовать баннеры под какой-нибудь проект наперед, ведь они могут быть интересны владельцам конкретного ресурса, и в случае отказа пропадет и работа, и время.
В данном случае выход один – универсализировать продукт или же опуститься на ступеньку ниже. К примеру, если нету заказов на копирайт, можно предлагать услуги рерайта, если сателлиты с уникальным контентом не покупают, не худо предлагать копипаст. Ежели баннеры непонятно, для кого рисовать, не совсем обязательно зацикливаться на их создании.
Размышляю так, потому что имею опыт, и опыт, прежде всего, наблюдения за удачливыми фрилансерами и неудачливыми. И главная разница между ними не в профессионализме, а в умении работать тогда, когда нет заказов. Именно работать, а не говорить, что заказов нет.